Leasemaatschappijen zetten in op jong gebruikte premium auto's

Financiële druk stuurt inkoopbeleid

De gestegen rente maakt het leasen van nieuwe voertuigen kostbaarder, terwijl restwaarderisico's toenemen door onvoorspelbare marktschommelingen. Leasemaatschappijen zoeken naar manieren om hun financiële exposure te beperken. Eén van de oplossingen is de levering van jong gebruikte auto's, waarvan de afschrijvingscurve al deels achter de rug is. Deze voertuigen, vaak tussen de zes en achttien maanden oud, bieden een voorspelbaarder waardeverlies en lagere aanschafkosten.

Erwin Jager, woordvoerder bij JAG Motors: "We zien dat leasemaatschappijen actief sturen op snellere rotatie en kortere looptijden. Een auto die na twaalf maanden wordt doorverkocht, betekent minder restwaarderisico. Dat maakt jong gebruikte auto's op dit moment extra interessant."

Kortere contracten en flexibele modellen

Naast de verschuiving naar jong gebruikt, wijzigen ook de contractvormen. Flex-lease en abonnementsmodellen met looptijden van twaalf tot vierentwintig maanden winnen terrein. Deze formules bieden klanten flexibiliteit en helpen leasemaatschappijen hun portfolio sneller aan te passen aan marktontwikkelingen. Vooral in het premiumsegment, waar klanten hogere eisen stellen, biedt deze aanpak uitkomst.

De inkoopmix verandert eveneens. Waar voorheen nieuw de standaard was, vormen jong gebruikte voertuigen inmiddels twintig tot dertig procent van sommige portfolio's. Deze auto's komen vaak uit demonstratievloten of kortlopende zakelijke contracten, waardoor ze technisch nog in uitstekende staat zijn en zijn voorzien van recente technologie.

Remarketing krijgt centrale rol

Achter de schermen speelt remarketing een steeds grotere rol. Leasemaatschappijen bouwen relaties op met gespecialiseerde groothandels om toegang te krijgen tot kwaliteitsvoertuigen. Snelle beschikbaarheid en een transparante voertuighistorie zijn daarbij essentieel. Het gaat niet alleen om prijsstelling, maar om betrouwbare leveringen die helpen bij voorraadoptimalisatie.

De verschuiving naar jong gebruikt is meer dan een tijdelijke aanpassing. Het weerspiegelt structurele veranderingen in hoe leasemaatschappijen risico's beheren en waarde creëren in een markt waarin voorspelbaarheid steeds belangrijker wordt.